色々な方法がありますが、まずはリスクを知り、備えることです。

海外進出のリスクを知る方法

リスクを知ることについては、最初は特に、失敗とその原因を、先行企業の海外進出事例から読み解き、評価することから始めると分かりやすいでしょう。

海外展開成功のためのリスク事例集　2014年　中小企業海外展開支援関係機関連絡会議

海外進出に備える方法

リスクにどう備えるかについては、なぜそのようなことが起きるのか？の根幹について、海外にいる相手の立場になりきって想像してみる、というのも１つです。

例えば、日本と異なり海外の国々では、

• 歴史が浅い
• 刹那的
• 識字率が低い
• 国のセイフティネットが無い
• 餓死する人が日常にいる
• 社会全体の競争が激しい
• 社会のルールを守ることで得られる”自分の“メリットは無いか、非常に少ない
• 落とし物を届けるシステムは無い、仮に届けたとしても盗みを逆に疑われるリスクはある

などがあります。

また、下記のように考える人も普通にいます。

例えば、

• 残業し休日出勤し健康を害してまで仕事をするのは狂気の沙汰でクレイジー
• 生きる意味の根底に”神”や”家族”の存在はあってもそこに”会社”を同列化するなどありえない
• 共同体の内側の人には尽くすが外側の人（異宗教や異国）への仁義は無く、期待もしない
• 真実は1つではなく多面体で、今日の正解は明日には不正解、ということもある
• 二重三重に防御して、持ち分を減らさぬ自助努力は当たり前
• 理由も無く人のことを信用しない、自分が簡単には信用されなくても驚かない
• 意見があれば主張をする、表情乏しく頷くだけでは意味が分からない、不参加と同じ
• 唐突な指示や、背景説明が無い依頼を、業務命令と言われても、動けない、説明責任を果たしていない

等々、日本とは、歴史も制度も異なる世界が垣間見えると、いかに日本側が異質か？が何となく掴めるようになってきます。

それぞれの国で物の見方や考え方に大きな幅がある中で、100%リスクを回避できる、と考えること自体が現実的ではないことが分かります。

進出したい国や事業により、絶対に回避すべきリスク、許容せざるを得ないリスクが、それぞれ変わってきます。

許容できるリスクの下限とその影響を、社内でしっかり事前に協議しておきましょう。