はじめての海外展示会・海外営業を成功させよう

海外進出で成果を出すためには、見込み客との接点を作ることが欠かせません。

そのために多くの企業が最初に取り組むのが、海外展示会への出展と海外企業への営業活動です。

どちらも、新しい顧客と出会い、自社の商品やサービスを知ってもらうための重要な手段です。

しかし、展示会に出れば売れる、営業メールを送れば返事が来るというものではありません。

成果を出すためには、事前準備と継続的な活動が必要です。

この章では、海外展示会と海外営業を成功させるための基本的な考え方を整理します。

海外展示会は準備で成果が決まる

海外展示会は、単にブースを出展するイベントではありません。

出展前から来場予定企業へアプローチし、商談の機会を作り、当日の動きを計画しておくことが重要です。

また、展示製品の見せ方や説明資料も、海外顧客向けに最適化する必要があります。

特に出展機会が限られている企業ほど、事前準備の質が成果を左右します。

まずは、海外展示会で成果を出すためのポイントを確認してみましょう。

→ 海外展示会の出展のコツを知っていますか？

海外営業は商談前から始まっている

海外営業というと、会議室での商談をイメージするかもしれません。

しかし実際には、展示会での立ち話、メールのやり取り、オンライン面談など、さまざまな場面で信頼関係が作られます。

海外営業では、商品説明だけでなく、「この会社と取引したい」と思ってもらうことが重要です。

そのためには、迅速な対応や適切なコミュニケーションも欠かせません。

まずは、海外営業の基本的な進め方について確認してみましょう。

→ 海外営業で新規開拓はできますか？