4つの理由を教えてください。
- 既存顧客からの進出要望
- コストメリット
- 新しい顧客開拓
- 新しい事業展開
です。
なるほど、でも、最近は既存顧客から請われて進出したものの、その後がたいへんだと、聞いたことがあります。
いいポイントですね。
近年は、(3)新しい顧客開拓 (4)新しい事業展開 の割合が少しずつ増えてきました。
なぜでしょうか？
背景には、現地ローカル企業の生産技術の向上、それに伴う人件費の高騰があります。
結果として、進出のコストメリットや、既存顧客からの受注の確保が、かつてほど容易ではなくなってきているという事ですね。
その通りです。
海外投資する主たる4つの理由とそれぞれの難易度を教えてください。
(1)既存顧客からの進出要望(2)人件費削減を目的とした進出より、
(3)新しい顧客開拓(4)新しい事業展開を目的とした進出の方が、かなり難易度が高いでしょう。
進出国について、さきほど東南アジアや欧米への進出が過去5年増加傾向とお聞きしましたが、具体的な国名を教えてください。
東南アジア
ミャンマー、カンボジア、スリランカ、ベトナム、インドネシア、そして、タイ、マレーシア、シンガポール、フィリピン、台湾、韓国、中国、香港、インド、バングラディシュなど
欧米
アメリカ、メキシコ、ドイツ、イギリス、フランス、スペイン、オランダ、オーストラリア、あるいは、トルコ、チェコ、ポーランド、ルーマニアなど
が増加傾向にあります。
海外投資を計画する際、何から始めたらいいですか？
まずは海外展開事業計画を策定しますが、机上のリサーチだけでは、分からないところや確信の持てない部分が、いくつも出てきます。
それらを現地に行って、関係各社に会い、実際に話を聞きながら、確認していきます。
海外現地でF/S（feasibility study）調査ですね。