海外進出、結局自社はどうすればいい？個別に答えが知りたい経営者の方へ

海外展開について調べると、展示会、Webサイト、代理店、越境ECなど、さまざまな情報が見つかります。

もちろん、それらはどれも間違いではありません。

しかし、経営者が本当に知りたいのは、

「結局、自社はどうすればいいのか。」

ではないでしょうか。

他社の成功事例ではなく、一般論でもなく、自社に合った進め方を、理由も含めて知りたい。

それが海外展開を考える経営者の本音だと思います。

その答えは、会社ごとに異なります。

この記事では、その理由について解説します。

海外進出は、その会社に向いていること・向いていないことの最初の見極めが重要

海外進出というと、展示会、Webサイト、代理店探しなど、どの方法から始めるかを考える方が多くいます。

しかし、その前に考えるべきことがあります。

それは、「自社はどのような海外展開が向いているのか」ということです。

例えば、同じ製造業でも、製品の特性、利益率、価格帯、営業体制、アフターサービスの有無などによって、最適な進め方は大きく異なります。

展示会から始めた方が良い会社もあれば、最初に海外向けWebサイトを整備した方が成果につながる会社もあります。代理店販売が向いている会社もあれば、最初から直接営業の方が効率的な場合もあります。

このように、海外進出では会社によって最適な進め方が異なるため、最初に自社に向いている方法と向いていない方法を見極めることが、その後の成果を大きく左右します。

海外進出で「やらない方が良いこと」を先に整理

海外進出では、「何をすれば良いか」を知ることも大切ですが、それ以上に「何をしない方が良いか」を整理することが重要です。

なぜなら、日本市場で成功した方法が、そのまま海外市場でも通用するとは限らないからです。

例えば、日本では評価されている製品や営業方法でも、海外では競合環境や商習慣、顧客が重視するポイントが異なり、期待した成果につながらないことがあります。

そのため、自社の強みや現在の立ち位置、日本市場で成功している理由と、海外市場で求められる要素を比較しながら、避けるべき海外進出の方法もあわせて整理する必要があります。

海外進出チェックでは、「何をすれば良いか」だけではなく、「何を避けるべきか」もレポートとして整理します。

遠回りになる可能性が高い方法を最初に外しておくことで、限られた時間や予算を、本当に必要な取り組みに集中できるようになります。

だから最初に「自社専用の海外進出プラン」が必要

海外進出は、「展示会から始める」「Webサイトを作る」といった手段から始めてしまうと遠回りになります。

本当に重要なのは、自社にとって成果につながる進め方をまず把握することです。

例えば、海外進出を始める前には、次のような点を確認する必要があります。

• どの国から始めるべきか
• 顧客は日本市場と同じ業界だけを狙うべきか
• 異なる流通で勝てる販路をどう構築するか
• ビジネスモデルはどこまで変えるべきか
• 海外で何を変え、何を守れば利益を確保できるか
• 海外Webサイトはどこまでの深度で必要か
• どの展示会にどのタイミングで出展すべきか
• 社内で先に整えるべきことは何か
• 5年、10年継続するための最適な海外展開方法は何か

そしてこれらの答えは、会社によって異なります。

そのため、一般的な海外進出の手順をそのまま当てはめるのではなく、自社の現状や強み、市場環境を踏まえた「自社専用の海外進出プラン」を最初に整理しておくことが何より重要なのです。

海外進出チェックで分かること

海外進出チェックでは、一般的な海外進出のノウハウをご提案するのではなく、貴社に合った海外進出方法をまとめたレポートをご提出します。

最適な海外進出方法

レポートでは、例えば次のような内容をご報告します。

• 海外市場の分析と自社の海外進出可能性
• 海外市場でのターゲットとポジショニング
• 日本市場との違いを踏まえた成功要因・失敗要因
• 避けるべき海外展開方法と推奨する進め方
• 海外販路開拓の方向性とロードマップ
• 海外進出に必要な優先順位と今後のアクションプラン

また、海外進出を進めるために特に重要となる次の4つの基盤についても、「具体的に何をすれば良いのか」をご提案しています。

必ず整えるべき4つの基盤

• 海外で通用するビジネスモデル
• リスクに対応できる社内体制
• 海外用の交渉力・営業力
• 海外向け販促ツール

これらを整理することで、その場限りではなく、5年、10年継続できる海外展開の土台づくりにつながります。

こんな会社におすすめです

海外進出チェックは、海外進出に関する一般的な情報ではなく、自社の場合はどう進めるべきかを知りたい会社におすすめです。

例えば、次のような会社に向いています。

• 海外進出を検討しているが、何から始めるべきか判断できない
• 展示会、Webサイト、代理店探しなど、どの方法が自社に合うか分からない
• 海外進出に取り組む前に、向いている国や避けるべき進め方を知りたい
• 自社の製品やサービスが海外で通用する可能性を確認したい
• 将来的に本格的な海外展開を進める前に、方向性を整理しておきたい
• 社長や担当者だけで判断するには不安があり、第三者の視点で整理したい

海外進出は、最初の方向性を誤ると、時間も費用も大きく遠回りになります。

だからこそ、展示会に出る前、海外Webサイトを作る前、代理店を探す前に、まずは自社に合った海外進出の進め方を整理することが重要です。

パコロアの海外進出チェックでは、貴社の現状、業界、市場、社内体制を踏まえ、5年、10年継続できる海外展開の土台となるレポートをご提出します。

一般論ではなく、自社に合った海外進出の答えを知りたい方は、ぜひ海外進出チェックをご活用ください。